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Comment faire face aux appels d’offres privés ? Répondre aux marchés privés effacement.
A la différence d’appel d’offres public, les entreprises qui émettent des appels d’offres privés peuvent directement contacter un, ou plusieurs prestataires. Même si, il n’y a aucune obligation pour elles de faire appel à d’autres concurrents.
Plusieurs possibilités s’offrent à l’entreprise dans sa recherche de prestataires.
L’entreprise peut directement faire appel à des structures triées sur le volet. Egalement, elle peut réaliser un appel public sur ses propres réseaux de communication. De ces deux cas, le but recherché étant d’obtenir dans des délais brefs des réponses. Puis de les étudier en les comparant à ses besoins et critères.
Obtenir les besoins du marché privé
Si bien que, le cahier des charges est un bon moyen d’évaluer sa capabilité d’exécution. Ainsi, prendre connaissance également des CGA (Conditions Générales d’Achat) permet de se situer par rapport à la demande. Qu’est ce qui vous différencie de la concurrence ? Vous le savez, alors mettez le en avant !
Se faire connaître pour mieux rebondir
On a tendance à oublier que répondre à un appel d’offres privé et également un bon moyen de se faire connaître. Et effet il se peut que dans un premier temps votre dossier ne soit pas retenu. Juste avant de prendre connaissance de ce dernier, l’entreprise demandeuse ne vous connaissez peut-être pas. Si bien que, votre offre, accompagnée de votre présentation d’entreprise fait alors office de carte de visite. Une nouvelle mission peut vous être présentée directement ensuite.
Dans tous les cas, rédiger, présenter et défendre votre offre demande un savoir faire technique. Ainsi qu’un recul nécessaire face au marché, vous rentrez dans l’arène. Aussi bien, que pour les marchés publics, vous devez vous-y préparer.
Offrez-vous l’expérience d’Astéad S.A.S. Partageons nos compétences. Ainsi, je suis à même de pouvoir répondre aux appels d’offres privés, c’est une de mes missions principale depuis 2010. Je suis, à de multiples reprises, déjà partie en bataille ! 😉
A très bientôt
Sabine Meurisse
ASTEAD S.A.S
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